Πολύ μελάνι έχει χυθεί για το θέμα ενώ είναι απλό:  H Dell ποτέ δεν ήταν εταιρεία που νοιάζεται για το κανάλι και δεν πρόκειται να γίνει τώρα.

.

Όση διαφήμιση και αν κάνει, όσους retailer και αν πείσει, όσους διανομείς και να τουμπάρει (μέσα στην απελπισία τους για τζίρο) όσοι γνωρίζουν, γνωρίζουν.  Ούτε καλά προϊόντα είναι, ούτε φτηνά και το κυριότερο:  δεν έχουν υποστήριξη της προκοπής!

.

Όποιος έχει εμπειρία με την Dell ξέρουν ότι κάρφωναν πισώπλατα τους συνεργάτες τους.  Σου μίλαγαν για συνεργασία και την επόμενη μέρα στόχευαν απευθείας τον πελάτη σου!  Αυτά δεν ξεχνιούνται εύκολα.  Ούτε και αν πτωχεύσει η εταιρεία και αποτύχει δεν θα ξεχαστούν.  Άλλες εταιρείες όπως η Apple είναι τουλάχιστον ξεκάθαρες από την αρχή:  "ούτε θα βγάλεις λεφτά από εμάς" σου λένε, "ούτε θα σου λέω τίποτα.  Θα αλλάζω τιμές και μοντέλα όποτε γουστάρω και εσύ βγάλε λεφτά χρεώνοντας υπηρεσίες, γιατί από το Mac δεν θα βγάλεις ποτέ."

.

Αλλά η Dell δεν έχει καμία υποδομή για κανάλι.  Δεν ξέρει να το υποστηρίξει.  Και με τέτοιες κινήσεις πανικού μάλλον θα μεγαλώσει το μερίδιο της HP παρά θα μικρύνει...